Miembro de

  COACHING EN VENTAS

  Desarrollando una relación de ventas

Objetivo del curso

Resultados

Intensidad

Desarrollando una relación de ventas.

 

Información general del curso

Los vendedores más efectivos no consideran que un solo enfoque funciona para íntegras todas las ventas. Saben cómo identificar e interpretar las necesidades únicas de cada cliente y la manera de atender esas necesidades. Ésta es una habilidad sumamente desarrollada, pero puede ser enseñada.

 

En este curso, DiSC® toma una variedad vertiginosa de necesidades, metas y preferencias de diversos clientes, y los organiza dentro de un marco sencillo que tiene sentido para casi todas las personas que venden. Los participantes aprenden cómo DiSC puede ayudarles a ajustar el  proceso de ventas para atender importantes preferencias y valores de sus clientes. Como resultado, se logran relaciones sólidas y duraderas con clientes de todos los estilos.

 

©2005 por Inscape Publishing, Inc. Todos los derechos reservados.

 

Los participantes podrán:

 

• Apreciar la diversidad de necesidades y motivaciones de sus clientes

• Comprender la necesidad de adaptar su estrategia de ventas para atender las necesidades de sus clientes

• Identificar e interpretar los estilos DiSC y las necesidades que sus clientes desean satisfacer al comprar

• Desarrollar relaciones naturales e influyentes con sus clientes

 

Este módulo ha sido diseñado para ayudarle a los participantes a:

• Asumir la experiencia de aprendizaje como una inversión personal

• Comprender la relevancia del seminario respecto a sus luchas y metas personales

• Comprometerse con metas concretas respecto al seminario

• Sentir entusiasmo y curiosidad por el día de aprendizaje

 

©2005 por Inscape Publishing, Inc. Todos los derechos reservados.

 

 

 

©2005 por Inscape Publishing, Inc. Todos los derechos reservados.

 

  Desarrollando receptividad frente a las diferencias de los clientes.

Objetivo del curso

Resultados

Intensidad

Desarrollando receptividad frente a las diferencias

de los clientes.

 

Este curso recuerda a los vendedores qué tan distintos son los clientes en verdad.

Explica el modelo DiSC® sobre la naturaleza humana y le ayuda a las personas a

apreciar las diferencias distintivas de cada estilo.

Los participantes aprenden a percibir e interpretar las necesidades para comprar que tienen distintas personas y a adaptar de manera acorde el proceso de cada venta.

Adquieren discernimiento sobre la razón por la cual ciertos clientes les resultan

difíciles, y practican maneras más apropiadas para responder ante esas situaciones.

 

 

©2005 por Inscape Publishing, Inc. Todos los derechos reservados.

 

Los participantes podrán:

 

• Aprender el modelo DiSC sobre la naturaleza humana y las implicaciones que éste tiene en

   su éxito en ventas.

• Apreciar la necesidad de adecuar su estilo de ventas según las preferencias de sus clientes.

• Comprender cómo adaptar sus estrategias en ventas instintivamente.

• Desarrollar relaciones más efectivas con sus clientes.

 

Este módulo ha sido diseñado para ayudarle a los participantes a:

• Asumir la experiencia de aprendizaje como una inversión personal

• Comprender la relevancia del seminario respecto a sus luchas y metas personales

• Comprometerse con metas concretas respecto al seminario

• Sentir entusiasmo y curiosidad por el día de aprendizaje.

©2005 por Inscape Publishing, Inc. Todos los derechos reservados.

 

©2005 por Inscape Publishing, Inc. Todos los derechos reservados.

 

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